Propuesta de valor en 12 palabras: qué vendes y por qué te compran

Ejemplo de estructura:

Ayudo [cliente] a [resultado medible] en [plazo] sin/ni [obstáculo].

Ahora que ya sabes la mejor estructura para crear tu propuesta de valor, te voy a mostrar cada bloque con detalle:

1) Verbo de acción (1 palabra)

Evita rodeos. “Ayudo”, “Mentorizo”, “Optimizo”, “Lanzo”, “Implemento”, “Formo”, “Acompaño”, “Enseño”, “Transformo”. Un verbo, tono directo.

2) Cliente (1–3 palabras)

Que se reconozca de inmediato: “coaches”, “arquitectos”, “tiendas Shopify”, “psicólogos”, “copywriters”, “nutricionistas”, “abogados”, “consultores B2B”.

Si dudas, elige el subnicho que más acceso y dinero tenga.

3) Resultado medible (4–6 palabras)

“vender su primer curso”, “cerrar tres clientes B2B”, “suben margen entre tres y siete puntos”, “conseguir diez sesiones pagadas”, “duplicar ventas de infoproductos”.

Métrica, verbo, impacto.

4) Plazo u obstáculo (2–4 palabras)

“en ocho semanas”, “en treinta días”, “sin anuncios”, “sin tecnicismos”, “desde Instagram”.

Le da tensión y credibilidad.

Para que te resulte más sencillo he creado esta lista de propuestas de valor que pueden ayudarte a crear la tuya.

Como mi especialidad es ayudar a personas que venden (o quieren hacerlo) cursos online, mentorías, asesorías o servicios... te dejo aquí algunos ejemplos:

• Resultado: “terminar el curso”, “conseguir primeras ventas”, “aplicar un método”.

• Plazo: 4–8 semanas funciona bien.

• Objeción: “sin equipo”, “sin anuncios”, “sin experiencia previa”.

Ejemplo: Lanzo tu curso mínimo viable y primeras ventas reales en cuatro semanas.

• Resultado: “cerrar tres clientes”, “subir ticket”, “crear oferta premium”.

• Plazo: 6–8 semanas.

• Objeción: “sin rebajar precios”, “sin complicar tu agenda”.

Ejemplo: Acompaño nutricionistas para vender programas premium sin rebajar precios ni tiempo extra.

• Resultado: “reducir coste”, “subir margen”, “acortar ciclo de venta”.

• Plazo: 30–90 días.

• Objeción: “sin parar operaciones”, “sin rehacer la web”.

Ejemplo: Implemento sistemas eCommerce que suben margen entre tres y siete puntos percentuales.

• Resultado: “generar leads”, “mejorar conversión”, “llenar agenda”.

• Plazo: 14–45 días.

• Objeción: “sin anuncios”, “sin depender de agencias”.

Ejemplo: Ayudo abogados a captar clientes locales con Google Business en treinta días.

• Hablar de ti y de tu método primero. A la gente le importa su resultado. Empieza por ahí.

• Prometer humo. “Transformación total” no dice nada. “Tres clientes al mes” sí.

• No elegir plazo. Sin fecha, es deseo. Con fecha, es plan.

• Llamar “herramientas” a los resultados. “Funnels, IA, automatizaciones…” El cliente compra métrica y plazo.

• Meter tecnicismos. Si tu madre no lo entiende, tu cliente tampoco.

• No definir el cliente claramente. “Negocios”, “personas”, “marcas”. ¿Quién exactamente? El subnicho es el que te dará ingresos.

¿Ya tienes tu propuesta de valor armada? Ahora ha llegado el momento de ver si la hiciste bien.

Te propongo una serie de acciones con lo que podrás ver qué piensa la gente y si realmente les llega:

1) Dila a alguien que pudiera ser tu posible cliente.

“Hola, [nombre]. [Tu 12 palabras]. ¿Encaja con tus planes este trimestre? Si te sirve, te envío un esquema rápido.”

Mide respuesta. Si preguntan algo así... “¿cómo lo harías?”... ¡vas bien!

2) Bio y portada

Pon tu 12-palabras como título de la web y línea 1 de tu LinkedIn/Instagram/YouTube.

El resto del texto debe defender esa promesa con casos, bullets y CTA.

3) Email a lista de suscriptores

Escribe un email a tus suscriptores con el asunto: “¿Te interesa esto?”

En el primer renglón escribe tus 12-palabras. Pide “responder con SÍ” si encaja. Observa el %.

4) Llamadas breves con clientes potenciales

Pregunta directa: “Si te entrego ese resultado en ese plazo, ¿qué valor tendría del 1 al 10 para ti?”. Calla y escucha el número.

5) Pequeño test A/B

Cambia plazo u objeción en la misma semana y compara clics y respuestas.